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【零售研究】2024年私域流量都有哪些发展趋势?
合规星球发布时间:2024年04月30日 11:01:21

(网经社讯)当下,随着线下实体和公域流量的获取难度越来越大,私域成为企业实现用户增长、业绩创收的新宠儿。有数据指出,2023年有超过1500万家企业展开私域运营,私域流量成为企业争夺市场的重要板块。在2024年,私域流量都有哪些发展趋势?

导读

1.数据资产入表,私域流量进入全新阶段

2.全域经营成为企业共识,“一鱼多吃”才是王道

3.私域运营成为企业标配,私域代运营公司将进入迭代

4.用户增长不等于营收增长,私域渠道的核心在于流量转化

5.私域营收贡献变大,但实现营收的难度增长

6.短视频成为企业内容生产的重要形式

7.企业IP建设越来越受重视

01数据资产入表

私域流量进入全新阶段

2024年1月1日,财政部颁发的《企业数据资源相关会计处理暂行规定》正式实施,数据资产首次在国家层面被纳入生产要素范畴,要求计入财务报表。作为数据资产重要组成部分的私域流量,承载着企业核心用户数据,一旦被纳入官方要求披露的资产范畴,其价值将被进一步放大。

数据资产入表势必推动企业对私域流量的进一步开发和利用,在私域流量进入全新阶段的当下,企业需要不断加强数据治理和数据分析能力,更好地挖掘和利用私域流量数据。

02全域经营成为企业共识

“一鱼多吃”才是王道

过去私域团队大都是独立作战单位或小型组织,但随着品牌业务渠道的融合,全域运营已经成为更大的增长机会。当下,单一平台难以养活团队已经成为不少企业的共识,当平台日活见顶的时候,企业的流量获取成本将急剧升高。

因此,“一鱼多吃”才是流量运营的核心战略,企业需要拓展全域经营,全方位布局各大流量平台,多渠道获取流量。

03私域运营成为企业标配

私域代运营公司将进入迭代

随着微信等私域生态的不断发展完善,企业对于私域的需求成为常态。当下,私域运营逐步成为企业的核心能力之一,而企业内部组织结构也根据业务需求进一步变革,目前来看,分工明确的外企趋向于继续雇佣专业代运营公司,而民营企业则更多的是成立自己的私域运营部门。

此外,由于私域生态日益复杂,私域运营的专业化程度要求越来越高,因此选择专业的私域代运营团队将会成为越来越多的企业的首选。在这种趋势下,私域代运营公司也将从开发自己的代运营品牌、构建自己的流量壁垒等方面下手,逐步加强自己的竞争力。

04用户增长不等于营收增长

私域渠道的核心在于流量转化

过去大家习惯将私域营销与用户增长划上等号,但时至今日,企业微信中已经有1200多万个品牌,这些品牌服务的用户数量超过5亿,品牌的抢人大战已经告一段落。当下私域增长能否作为业绩增长的核心渠道,最终还是要看流量转化的效果,毕竟,不能被转化的用户都是企业成本。

05私域营收贡献变大但实现营收的难度增长

目前不少企业表示,2023年私域运营营收的贡献变大了,但是实现营收的难度也增长了,除了用户留存难、转化难,更重要的是用户需求变多了,如何高效地了解、满足用户需求成为下一步企业私域运营需要解决的核心问题。

06短视频成为企业内容生产的重要形式

短视频将逐渐成为企业内容生产的重要形式,它不仅能够用于公域内的客户获取,还能在私域内构建信任。

当下,短视频成为信息传递的重要方式之一,随着视频号、抖音等短视频平台的崛起,越来越多的企业倾向于在公域平台投放短视频吸引用户,然后引流至私域社群,从而实现自身私域流量的增长,并通过一对一用户触达,构建品牌信任。

07企业IP建设越来越受重视

企业IP是私域运营的核心要素,当下IP建设已经成为企业品牌建设的重要一环,在提升品牌竞争力、吸引消费群体等方面有着举足轻重的作用。

此外,部分企业还选择将企业IP与短视频内容进行结合,先创建品牌IP,再通过短视频形式传递价值观、分享经验见解,不但可以增强品牌知名度,还可以让消费者获得情感共鸣和个性化体验。

看懂2024年私域流量的新趋势,相信2024年在获取私域流量上,你会更加顺手。

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